“Ja, wir haben Google Adwords Adwords ausprobiert. Aber es hat hat nicht funktioniert.”
Das ist eine typische Aussage, die mir schon sehr oft begegnet ist. Ich als überzeugter Adwords Fan gebe mich mit solchen Aussagen natürlich nicht zufrieden. Ich denke, dass es Branchen und Produkte gibt bei denen Adwords nict so gut funktioniert, aber bei den meisten funktioniert es und zwar sehr gut, wenn man professionell und engagiert optimiert.

Zuerst einmal muss man die Umstände betrachten aus denen solche Aussagen getätigt werden. Viele Unternehmen lassen Ihre Adwords Kampagnen nebenbei von irgendwelchen Mitarbeitern, die eigentlich andere Dinge zu tun haben und nicht das nötige Know How besitzen anlegen und betreuen.

Adwords und nach mir die Sinnflut

Dabei denken viele sie hätten das komplexe Adwords System auf Anhieb verstanden und wüssten innerhalb von wenigen Stunden was zu tun ist. Es werden Kampagnen aufgesetzt, eine Anzeige pro Anzeigengruppe geschrieben und die auf den ersten Blick relevantesten Keywords am Besten im Broad Match gebucht. Dann heisst es oft: “Nach mir dir Sinnflut” und nach ein paar Wochen wird mal wieder in das Konto geschaut um erschreckt festzustellen, dass eine Menge Kohle draufgegangen ist, ohne spürbare Ergebnisse erzielt zu haben.

Adwords: Man lernt nie aus

Ich spreche viel mit Leuten, die ihre ersten Schritte mit Adwords probieren und meinen Ihr Know How würde reichen umd erfolgreich mit Adwords arbeiten zu können. Dann stelllt sich raus, dass sie noch nicht mal die Basics wie Keyword Optionen, Phrase oder Exact Match kennen oder sich noch nie mit den Kampagneneinstellungen wie z.B. der Anzeigenplanung beschäftigt haben.

Man kommt immer wieder an den Punkt, an dem man denkt man wüsste jetzt alles über Adwords aber selbst mir, der sich nun schon seit mehreren Jahren mit Adwords beschäftigt, laufen immer wieder neue Optimierungsansätze über den Weg.

Adwords richtig optmieren

Ich empfehle jedem der auf diese Weise zu der Aussage gekommen ist, dass Adwords nicht funktioniert, sich intensiver mit dem Thema zu beschäftigen bzw. eine professionelle Adwords Fachmann oder Agentur zu kontaktieren und es nochmal unter optimalen Bedingungen auszuprobieren. Wenn es dann nach 3-6 Monaten des Optimierens immer noch nicht funktioniert, kann man diese Behauptung fundiert begründen und einen Haken hinter Adwords machen. Ich gehe aber in den meisten Fällen davon aus, dass die Verantwotlichen überzeugt von der Effektivität von Adwords sind und es um jeden Preis weitermachen möchten.

Adwords bedeutet Messen, Analysieren, Optimieren

Erfolgreiches Performance Marketing und insbesondere Adwords bedeutet nunmal Messen, Analysieren, Optimieren und das immer wieder im stetigen Zyklus. Wenn man Inhouse die Kapazitäten nicht hat, muss man einen Experten einstellen oder eine Agentur beauftragen, die sich damit auskennt.

Einige Agenture wie z.B. auch wir von SEM Deutschland bieten einen (Neu) Start mit Adwords mit geringem finanziellen Risiko wegen einer kurzen Testphase von 3 Monaten und ohne Set Up Kosten für das Adwords Konto an.

Der Versuch ist es definitiv wert, bevor man sein Geld wieder in Kugelschreiber, bunte Fähnchen, Bandenwerbung, TV Spots oder die nächste Printkampagne steckt.

“Adwords funktioniert!”

Zumindest Meistens!

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