Über eine der Folgen meines Lieblings Podcasts SEM Synergy bin ich auf eine sehr interessanten Studie aufmerksam geworden. Die Kollegen von Engine Ready haben eine Erhebung gemacht inwiefern die Position der Anzeigen bei PPC Anzeigen sich auf die Kennziffern CTR, Conversion Rate und CPA auswirken. Sehr interessant und schön um diese Ergebnisse mal mit seinen Kampagnen abzugleichen. Ich weiss jetzt nicht genau welche Branchen als Auswertungsgrundlage herhalten mussten, da ich denke dass die jeweilige Zielgruppe unetrschiedlich agiert, aber trotzdem interessant.
Die Ergebnisse zeigen aber, dass es oft die hintere bzw. unteren Anzeigenpositionen sind, die mit guten Conversionrates abschließen.
Mehr zu der Studie findet ihr auf engineready.com.
| Ad Position | CTR | Conversion Rate | CPA | Conversions per 10,000 Impressions |
| 1.0 – 1.9 | 3.0% | 1.9% | $60 | 5.5 |
| 2.0 – 2.9 | 0.9% | 2.4% | $38 | 2.1 |
| 3.0 – 3.9 | 1.0% | 1.6% | $60 | 1.6 |
| 4.0 – 4.9 | 2.3% | 5.2% | $60 | 12.0 |
| 5.0 – 5.9 | 1.0% | 2.8% | $84 | 2.8 |
| 6.0 – 6.9 | 1.5% | 3.6% | $57 | 5.2 |
| 7.0 – 7.9 | 1.0% | 7.8% | $50 | 7.6 |
| 8.0 – 8.9 | 1.1% | 2.9% | $78 | 3.3 |
| 9.0 – 9.9 | 0.6% | 3.4% | $74 | 2.2 |
| 10+ | 0.7% | 2.4% | $85 | 1.7 |
| Totals | 1.2% | 2.3% | $53 | 2.7 |
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7 Responses to SEA: Abhängigkeit des CTR, Conversionrate,… von der Anzeigenposition
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Wer hier bloggt?
Olaf Kopp ist Geschäftsführer der Aufgesang Inbound Online Marketing Agentur , Gründer von SEM Deutschland und Online Marketing Berater aus Hannover. Er schreibt rund um die Themen Online Marketing, Usability und Web Analytics. Seine Passion liegt insbesondere im Bereich Suchmaschinenmarketing (SEM) bzw. Google AdWords und SEO.
Also die CTR Werte kommen mir sehr komisch vor. Ich glaube kaum dass es auf Platz 8 einen besseren CTR Wert gibt als auf 2 und 3.
Das in der Messung offensichtlich ein grober Fehler vorliegt zeigt in der Tat die vollkommen unnatürliche CTR.
Alleine die menschliche Logik lässt darauf schließen, dass Anzeigen vor dem Fold natürlich öfters geklickt werden als Anzeigen nach dem Fold.
Kritik kann ich nachvollziehen. Der CTR Spalte fand ich nicht so interessant, sondern die Converionrate Spalte und das macht Sinn. Wir können auch aus eigner Erfahrung sagen, dass die Conversionrate auf dem ersten Platz oft schlechter ist als die von den Plätzen darunter.
Hi Olaf. Die Abweichungen zwischen den Positionen sind derart hoch, dass vermutlich die Sample Size einfach zu klein ist.
Ich bin über einen Kommentar deinerseits auf deinem Blog gelandet. Das mit der CTR fällt auf dieser Seite http://www.webmarketingblog.at/2009/11/05/die-richtige-position-der-google-adwords-anzeigen/ auch wesentlich logischer aus.
Bezüglich den Abweichungen der Conversionsrate wäre meine Vermutung jetzt auch, dass sich die Positionen jetzt nicht viel nehmen. Das wird auch durch Google interne Studien bestätigt http://adwords-de.blogspot.com/2009/08/anzeigen-position-hat-kaum-einfluss-auf.html.
Erscheint mir auch wiederum logisch. Ich hätte sogar vermutet, dass hier die Anzeigenpositionen 4 – 11 bezüglich der Conversionsrate etwas besser abschneiden weil die Toppositionen einfach von zu vielen Leuten ohne Handlungsabsicht quasi planlos geklickt werden.
Bezüglich der Sample Size gehe ich auch mal davon aus, dass die von Google etwas größer ausfallen dürfte
Beste Grüße
Dominic
Hi Dominic,
bei Google Studien bin ich teilweise skeptisch, da sie ja ein wirtschaftliches Interesse haben, dass alle den CPC Kampf mitmachen. Die würde sich ja ins eigen Fleisch schneiden wenn Sie sagen Platz 1 hat eine schlechtere Conversionrate.
Ich will nicht damit sagen, dass Google falsche Zahlen rausgibt, aber bestimmte Zahlen, die nicht förderlich für die Umsatzsteigerung sind werden auch gerne mal verschwiegen.
Da ist natürlich auch wieder was dran, das die CTR mit schlechterer Position stark abfällt… okay kann ich nachvollziehen. Allerdings halte ich die 5 % Unterschied in der CTR auch für weit untertrieben.
Achung die 5 % beziehen sich bereits auf die prozentuale Conversionsrate d.h. 5 % bei 1 % Conversionsrate sprechen wir von 0,05 % Differenz… Kann im ersten Augenblick leicht verwirrend sein.
Zwar passt es so gar nicht zum Unternehmensleitbild von Google absichtlich etwas zu manipulieren aber ich glaube du hast auch recht damit, dass man die Zahlen auch bei Google zumindest für sich förderlich auslegen wird denn Google ist nicht= Caritas
Die Wahrheit wohl irgendwo auf halbem Weg beider Statistiken zu finden sein.
Bis dann!
Grüße, Dominic
Sorry sollte im zweiten Satz natürlich anstatt CTR Conversion-Rate heißen.