… die zu bewerbenden Produkte oder Dienstleistungen nicht konkurrenzfähig sind. Oft stoße ich bei Beratungsgesprächen immer wieder auf ein ähnliches Problem. Kunden versuchen alles um Ihre Sache an den Mann bzw. Frau zu bringen und versuchen alles Mögliche dafür. Es werden Adwords geschaltet, Bannerkampagnen umgesetzt, Newsletter versand, die Website wird auf die relevanten Begriffe optimiert und, und , und … Die beteiligten Online Marketing Agenturen und/oder Inhouse Online Marketeers beissen sich die Zähne aus, aber kommen auf keinen grünen Zweig. Erste Schlussfolgerung der Hauptverantwortlichen ist dann oft die Agentur arbeitet nicht gut oder “das mit den Adwords funktioniert doch nicht”.
Dabei sollte sich bevor man versucht im Internet geld zu verdienen die Frage nach der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodells hinterfragt werden:
- Sind meine Preise wettbewerbsfähig?
- Ist meine Marge noch groß genug wenn ich wettbewerbsfähige Preise habe?
- Kann die Qualität mit der Konkurrenz mithalten?
- Wie ausgelutscht ist bereits der Markt?
- Kann ich irgend etwas anbieten was meine Konkurrenz nicht anbieten kann?
Kurz gesagt: Die Frage nach der Unique Selling Proposition bzw. Alleinstellungsmerkmal ist die Entscheidende, die bei der Geldjagd im Internet oft af der Strecke bleibt. Wie hebe ich mich vom Wettbewerb ab. Was hat das mit Online Marketing zu tun? Das ist die Grundlage für jedes erfolgreiche Geschäftsmodell und ohne das wird auch keine Online Marketing Aktion funktionieren.
Je besiedelter der Markt desto entscheidender ist die USP für das Überleben einer Unternehmung. Trete ich als Erstanbieter in einen neuen Markt, ist die USP nicht von so großer Relevanz. Das mal ein kurzer Ausflug in die BWL. Auf einige Formeln gebracht:
USP + gutes Online Marketing = sehr gute Erfolgschancen
USP + schlechtes Online Marketing = Erfolgschancen
Keine USP + Online Marketing = Frust auf allen Seiten
Keine USP + schlechtes Online Marketing = Insolvenz
Related posts:
Meine Empfehlungen
Wer hier bloggt?
Olaf Kopp ist Geschäftsführer der Aufgesang Inbound Online Marketing Agentur , Gründer von SEM Deutschland und Online Marketing Berater aus Hannover. Er schreibt rund um die Themen Online Marketing, Usability und Web Analytics. Seine Passion liegt insbesondere im Bereich Suchmaschinenmarketing (SEM) bzw. Google AdWords und SEO.
